چگونه کارآفرینان معروف امپراتوری روسیه محصولات خود را تبلیغ می کردند: ترفندهای تجارت قبل از انقلاب

2024 نویسنده: Richard Flannagan | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:04

قرن نوزدهم در تاریخ کارآفرینی روسیه از جایگاه ویژه ای برخوردار است. دولت سعی کرد شرایط مطلوبی را برای توسعه اقتصاد و تجارت ایجاد کند. رعیت های سابق ، خارجی ها یا دانشجویان دیروز می توانستند تجارت خود را افتتاح کنند - همه از فرصت های قانونی یکسانی برای این کار برخوردار بودند. اما برای جلب توجه به محصول خود ، باید هوشمند باشید. کارآفرینان امپراتوری روسیه مجموعه ای از ابزارهای تبلیغاتی را که در حال حاضر در دسترس است ندارند. بنابراین ، تنها کسانی که قادر به ایجاد و پیاده سازی ایده های بازاریابی منحصر به فرد بودند ، موفق شدند و این کار را یک قدم سریعتر از رقبای خود انجام دادند.

چگونه صنعتگر چیچکین طراوت شیر خود را نشان داد

الکساندر چیچکین ، یک کارآفرین موفق در روسیه قبل از انقلاب ، در جوانی دعوت خود را پیدا کرد. در دهه 70 قرن نوزدهم ، یک شانس خوش شانس در سرنوشت یک پسر ساده از روستای کوپرینو مداخله کرد - برادر نقاش واسیلی ورشچاگین ، نیکولای ، اولین کارخانه پنیر دهقانی را در اینجا افتتاح کرد و زیر نظر او یک لبنیات ترتیب داد مدرسه آنها علاوه بر موضوعات استاندارد ، اصول اولیه تولید لبنیات را نیز آموزش می دادند. در این مدرسه بود که چیچکین شروع به درک اصول اولیه تجارت کرد ، که بعداً کار تمام زندگی او شد.

این جوان با استعداد از آکادمی کشاورزی پتروفسک فارغ التحصیل شد و سه سال در موسسه پاستور پاریس آموزش دید. پس از فارغ التحصیلی ، چیچکین تصمیم گرفت تجارت خود را سازماندهی کند و در سال 1888 اولین فروشگاه را در مسکو افتتاح کرد. قبل از آن ، محصولات لبنی در بازارها و در خانه معامله می شد و فقط پنیر در مغازه ها خریداری می شد.

فروشگاه چیچکین طیف وسیعی از محصولات لبنی ارائه شده از بهترین تولید کنندگان و تحت کنترل دقیق کیفیت را ارائه می دهد. چیچکین تمام فرایندهای معاملاتی را با کوچکترین جزئیات در نظر گرفت تا سر و گردن بالاتر از رقبا باشد. اولین صندوق پول در مسکو در فروشگاه او ظاهر شد ؛ توجه زیادی به تمیزی محل و فرهنگ ارتباط بین فروشندگان شد.

شایعات در مورد کیفیت بی نظیر محصولات به سرعت در سراسر مسکو پخش شد و چیچکین را به پیشرو در تجارت لبنیات تبدیل کرد. کارکنان فروشگاه شیر دیروز را در چشمه خریداران ریختند و هرگونه شک و تردید در مورد تازگی محصولات را برطرف کردند.

در سال 1910 ، چیچکین کارخانه لبنیات خود را با تجهیزات فنی قوی ساخت ، جایی که او پنیر ، خامه ترش ، پنیر ، کره و شیر پخته تخمیر تولید می کرد. این تنها کارآفرینی است که در امپراتوری روسیه به موفقیت دست یافت ، اما توانست تحت حاکمیت شوروی سرپا بماند.

در دهه 1930 ، او به قزاقستان تبعید شد ، اما به پیشنهاد مولوتوف و میکویان ، به عنوان مشاور در صنعت غذا به مسکو بازگشت. بعدها ، چیچکین حتی نشان صنعت افتخار را برای توسعه صنعت لبنیات دریافت کرد.

چگونه بروکارد از صابون پنی درآمد کسب کرد

هاینریش بروکارد ، کارآفرین فرانسوی ، به عنوان یک عطرساز برجسته در روسیه قبل از انقلاب شناخته می شود. اما او مسیر موفقیت خود را با تولید صابون آغاز کرد. در سال 1864 ، در قلمرو اصطبل سابق در مسکو ، او یک کارگاه کوچک ایجاد کرد ، جایی که با دو کارمند کار می کرد.

در اواسط قرن نوزدهم ، همه دهقانان در امپراتوری روسیه نمی توانستند به طور مرتب برای خود محصولات بهداشتی بخرند ؛ آنها از خاکستر معمولی چوب به عنوان صابون استفاده می کردند ، که آن را با آب جوش حل کرده و در اجاق می جوشاندند. اما همه چیز در لحظه ای تغییر کرد که بروکارد تصمیم گرفت یک صابون مقرون به صرفه برای همه اقشار مردم تولید کند.

در ابتدا ، او 100-120 قطعه "صابون بچه" با حروف الفبای روسی تولید کرد ، که از آنها امکان جمع آوری الفبا وجود داشت. بعداً در مجموعه "Sharom" با 5 کوپک و "Narodnoe" با 1 kopeck ظاهر شد. به ازای هر قطعه. محصولات با قیمت دامپینگ به معنای واقعی کلمه از قفسه ها بیرون کشیده شد. Brocard با گسترش تجارت ، شروع به تولید "صابون گلیسیرین" با رایحه نعناع ، نارگیل و توت و همچنین مجموعه ای برای کودکان در قالب اسباب بازی ، میوه و سبزیجات کرد که نه تنها برای بهداشت ، بلکه به عنوان سوغات نیز خریداری شد. برای جلب توجه مهماندارها ، بروکارد این ایده را مطرح کرد که الگوهای گلدوزی برای رومیزی را در بسته های صابون قرار دهد.

در اواخر دهه 70 قرن نوزدهم ، پادشاه صابون شروع به عطرسازی کرد. برکارد برای تبلیغات محصول جدید خود در بین مردم ، فروش کیت های ارزان قیمت را شامل می شد که شامل عطر ، ادکلن ، رژ لب و صابون بود. در نیمه اول روز ، بیش از دو هزار دستگاه از این مجموعه فروخته شد.

چگونه دانش آموزان جنجالی ودکای شوستوف را در سراسر مسکو تبلیغ می کردند

در سال 1863 ، پسر یک دهقان خدمتکار سابق ، نیکولای شوستوف ، یک آهنگر در Maroseyka اجاره کرد و یک کارخانه تقطیرخانه کوچک با سه کارمند افتتاح کرد. در آن زمان در مسکو حدود 300 شرکت تولید کننده ودکا وجود داشت. اکثر آنها محصولات ارزان قیمت با کیفیت پایین تولید می کردند ، که در برخی موارد حتی باعث مسمومیت گسترده می شد.

اولین چیزی که شوستوف برای خود تصمیم گرفت این بود که مارک مخصوص الکل خود را با شهرت ایده آل ایجاد کرده و آن را در سراسر روسیه جلوه دهد. کارآفرین شخصاً بر تمام فرایندهای تولید در کارخانه نظارت داشت و مطمئن شد که ترکیب ودکا دارای بالاترین الزامات است. تعداد کمی از مردم درباره ودکا شوستوف می دانستند ، بنابراین عملاً آن را خریداری نکردند. برای افزایش فروش ، باید قیمت را کاهش داد ، که منجر به افت کیفیت می شد ، یا هزینه زیادی برای تبلیغات هزینه می کرد ، که شوستوف در آن زمان نداشت. یک تاجر با استعداد راه دیگری پیدا کرد - او یک استراتژی بازاریابی منحصر به فرد ارائه داد که هیچکس قبلاً از آن استفاده نکرده بود. او دانشجویانی را استخدام کرد که مست بودند و قبلاً مست بودند و از کارکنان "بهترین در جهان" ودکای شوستوف را درخواست می کردند. اگر یکی در دسترس نبود ، جوانان رسوایی و حتی دعوا می کردند. غالباً نزاع کنندگان توسط پلیس برده می شدند ، از آنجا شوستوف به آنها باج داد و هزینه ای را برای کار انجام شده پرداخت کرد.

به عنوان یک قاعده ، پس از چنین حوادثی ، صاحبان م drinkingسسات آشامیدنی ترجیح می دادند با خیال راحت بازی کنند و یک سری الکل شوستوف بخرند. و به دانشجویانی که دعوا کردند ، یک تاجر مبتکر درصدی از سفارش را پرداخت کرد. علاوه بر این ، روزنامه ها در مورد حوادث نوشتند ، بنابراین نام تجاری شوستوف دائماً شنیده می شد.

این طرح به سرعت به ثمر نشست و در دو سال آینده "پادشاه کنیاک" سرمایه کافی برای حرکت به یک ساختمان بزرگتر و گسترش تولید را جمع آوری کرد. به تدریج ، بالزام ، لیکور گیاهی ، لیکور و کنیاک در مجموعه ظاهر شد. معروف تا به امروز "Rizhsky Balsam" ، "Zubrovka" و "Rowan on کنیاک" نیز متعلق به نام تجاری شوستوف است.

این کارآفرین در تبلیغات کوتاهی نکرد ، او یکی از اولین افرادی بود که علائم را در حمل و نقل قرار داد و همچنین بهترین هنرمندان پایتخت را که تصاویر اصلی برچسب ها را برای او کشیده بودند ، استخدام کرد. و در صدمین سال تولد A. S. پوشکین ، الکل در بطری ها به شکل نیم تنه شاعر منتشر شد.

چرا ساعتهای پاول بور در امپراتوری روسیه بسیار محبوب بود

در سال 1815 ، ساعت ساز کارل بوره از ریول (تالین کنونی) به همراه پسرش پل به سن پترزبورگ رسید و تولید ساعت مچی کوچکی را در اینجا ترتیب داد.از کودکی ، پسر به عنوان شاگرد نزد پدرش کار می کرد و اطلاعات مهمی در مورد مکانیسم های ساعت دریافت کرد ، که به فرزندش پاول منتقل کرد. نوه بنیانگذار مشاغل خانوادگی نیز به سنت های سلسله خیانت نکرد و پس از فارغ التحصیلی به همراهی کامل پدر خود تبدیل شد.

مرحله جدیدی در توسعه شرکت در سال 1874 آغاز شد ، زمانی که پاول پاولوویچ بوره یک کارخانه ساعت سازی بزرگ در سوئیس (Le Locle) خرید. از سال 1880 او به عنوان ارزیاب در دربار شاهنشاهی کار می کرد ، به لطف آن حق استفاده از نشان دولتی را در فروشگاه های خود دریافت کرد. در آن زمان ، Bure چند رقبا داشت ، به عنوان مثال ، Winter ، Omega یا Moser ، که کارخانه های خود را در روسیه داشتند و ساعتهایی را از اجزای با کیفیتی که از خارج آورده شده بود مونتاژ می کردند. اما به لطف بازاریابی مناسب ، Bure به یک رهبر شناخته شده در صنعت تبدیل شده است. این او بود که ساعت ها را برای عموم اقشار مردم در دسترس عموم قرار داد و گزینه هایی را در رده های مختلف قیمت و برای هر نوع نیاز ارائه می داد.

ساعتهای Bure بهترین هدیه بودند ، در بین تجار آنها نشانه قدرت و ثروت محسوب می شدند و در سطح سفارشات نمایش داده می شدند. امپراتورهای اسکندر سوم و نیکلاس دوم نیز فقط ساعتهای این مارک را ترجیح دادند و آنها را به دیپلماتها ، مقامات و شخصیتهای فرهنگی هدیه کردند. بنابراین ، در جشن 290 مین سالگرد خانه رومانوفها ، به F. Chaliapin یک ساعت Bure با یک جعبه طلا و الماس به ارزش 450 روبل اهدا شد.

این مجموعه شامل واکرها و کرونوگراف ها ، تکرارکننده ها ، ساعت های زنگ دار ، مچ ، دیوار و مدل های مسافرتی بود. حتی افرادی که درآمد کمی دارند می توانند ساعتهای این مارک را خریداری کنند. هزینه محصولات در یک مورد فلزی از 2 روبل شروع شد ، که در آن زمان بیش از دموکراتیک بود. در عین حال ، ساعتهای مقرون به صرفه از نظر دقت و کیفیت کار از ساعتهای نخبه کمتر نیستند.

متأسفانه در آینده مارک های قبل از انقلاب که در سراسر جهان از روسیه محبوب بودند ، دیگر وجود نداشت.